售電(diàn)公(gōng)司入市門檻

主體(tǐ)要求

按照《中(zhōng)華人民(mín)共和國(guó)公(gōng)司法》進行工(gōng)商(shāng)登記注冊，成為(wèi)具(jù)有(yǒu)法人資格的主體(tǐ)。經營範圍包含“電(diàn)力銷售、購(gòu)售電(diàn)、售電(diàn)”等

資産(chǎn)要求

資産(chǎn)總額不低于2000萬元

資産(chǎn)總額在2千萬元至1億元人民(mín)币(不含)的，可(kě)從事年售電(diàn)量不超過6至30億千瓦時的售電(diàn)業務(wù)

資産(chǎn)總額在1億元至2億元(不含)人民(mín)币的，可(kě)從事年售電(diàn)量不超過30至60億千瓦時的售電(diàn)業務(wù)

資産(chǎn)總額在2億元人民(mín)币及以上的，不限制其售電(diàn)量

人員要求

擁有(yǒu)10名(míng)及以上專業人員，掌握電(diàn)力系統基本技(jì )術、經濟專業知識，具(jù)備電(diàn)能(néng)管理(lǐ)、節能(néng)管理(lǐ)、需求側管理(lǐ)等能(néng)力，有(yǒu)三年及以上工(gōng)作(zuò)經驗。至少擁有(yǒu)1名(míng)高級職稱和3名(míng)中(zhōng)級職稱的專業管理(lǐ)人員。在省内正式啓動電(diàn)力市場交易員資格認證後，至少擁有(yǒu)兩名(míng)由專門機構頒發資質(zhì)的電(diàn)力市場交易員 本報制圖/高钰松

6月27日，四川電(diàn)力交易大廳，四川省售電(diàn)公(gōng)司市場注冊正式啓動，16家售電(diàn)公(gōng)司向電(diàn)力交易中(zhōng)心提交注冊申請。

在現場見證了這一時刻的國(guó)電(diàn)大渡河新(xīn)能(néng)源投資有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)姚福明感觸頗深，“靴子終于落地!”作(zuò)為(wèi)電(diàn)改9号文(wén)發布之後，全省第一家變更業務(wù)範圍的售電(diàn)公(gōng)司，由于改革細則沒有(yǒu)出台，沒有(yǒu)售電(diàn)資格而不能(néng)進行售電(diàn)交易。兩年時間過去，他(tā)終于看到了進場交易的曙光。

進場交易隻是第一步。電(diàn)力市場因此會産(chǎn)生哪些變化?售電(diàn)公(gōng)司将靠什麽生存，并給用(yòng)戶帶來什麽?

1“熱身”兩年終入市

2015年始發的改革，直到2017年才真正落地。為(wèi)這一天的到來，有(yǒu)的售電(diàn)公(gōng)司已準備了兩年

2015年3月9日，國(guó)務(wù)院關于進一步深化電(diàn)力體(tǐ)制改革的若幹意見(電(diàn)改9号文(wén))出台，明确提出有(yǒu)序向社會資本開放配售電(diàn)業務(wù)。第一時間，姚福明就拿(ná)着電(diàn)改9号文(wén)沖進省工(gōng)商(shāng)局，申請變更經營範圍。

成立于2011年的國(guó)電(diàn)大渡河新(xīn)能(néng)源投資有(yǒu)限公(gōng)司，是國(guó)電(diàn)大渡河流域水電(diàn)開發有(yǒu)限公(gōng)司的全資子公(gōng)司。國(guó)電(diàn)大渡河水電(diàn)公(gōng)司是省内統調最大的發電(diàn)企業，去年發電(diàn)量達到320億千瓦時，同時棄水電(diàn)量呈逐年上升趨勢。新(xīn)能(néng)源公(gōng)司進入售電(diàn)業務(wù)，正是傳統水電(diàn)應對産(chǎn)能(néng)富裕，尋求新(xīn)業務(wù)增長(cháng)點的轉型之舉。姚福明認定，售電(diàn)就是轉型方向之一。

當年6月16日，國(guó)電(diàn)大渡河新(xīn)能(néng)源投資有(yǒu)限公(gōng)司正式完成工(gōng)商(shāng)變更，成為(wèi)電(diàn)改9号文(wén)之後我省第一家變更業務(wù)範圍的售電(diàn)公(gōng)司。

這一年，姚福明組織了售電(diàn)平台、儲能(néng)業務(wù)、客戶用(yòng)電(diàn)行為(wèi)、電(diàn)改政策、碳資産(chǎn)開發管理(lǐ)等19個課題研究，“一直在熱身，做各種準備，就等入場時間。”

6月30日，周五，位于成都天府二街(jiē)附近的四川川能(néng)智網實業有(yǒu)限公(gōng)司，上千平方米的辦(bàn)公(gōng)區(qū)許多(duō)座位都沒人。“都在外面跑業務(wù)，我們的客戶全是跑出來的。”總經理(lǐ)陳慶文(wén)用(yòng)“難”字形容公(gōng)司成立一年的心情——對電(diàn)力體(tǐ)制改革的精(jīng)準解讀，對電(diàn)力交易、營銷、調度以及其他(tā)專業的深度學(xué)習，對四川整個電(diàn)力結構的細緻了解，對客戶深入了解、持續溝通等等，每一個問題都真實而具(jù)體(tǐ)地擺在售電(diàn)公(gōng)司的面前。

員工(gōng)周末幾乎都在培訓，管理(lǐ)層會議放在每周日晚上，“周日晚上開了會，周一 一早就開始幹。”陳慶文(wén)說，盡管這一年他(tā)們沒有(yǒu)開展售電(diàn)業務(wù)，但他(tā)們已經為(wèi)52家企業提供直購(gòu)電(diàn)咨詢服務(wù)，2017年這些企業的服務(wù)電(diàn)量達到23億千瓦時。“市場一旦放開，前期準備将成為(wèi)未來的競争優勢。”

2存活下來靠殺價?

首批16家售電(diàn)公(gōng)司即将入市，還有(yǒu)超過300家公(gōng)司完成工(gōng)商(shāng)注冊，還未開始起跑，“賽場”已顯得擁擠

16家售電(diàn)公(gōng)司向四川電(diàn)力交易中(zhōng)心提交注冊申請，并簽定“售電(diàn)公(gōng)司信用(yòng)承諾書”。3個工(gōng)作(zuò)日内，就能(néng)獲得核驗結果。再經過一個月的公(gōng)示，它們将成為(wèi)四川電(diàn)力市場第一批入市的售電(diàn)企業。據省能(néng)源局提供的數據，目前我省已有(yǒu)超過300家售電(diàn)公(gōng)司完成了工(gōng)商(shāng)注冊。除了首批提交注冊申請的16家，陸續還将有(yǒu)售電(diàn)公(gōng)司進入電(diàn)力交易中(zhōng)心開展業務(wù)。

“我們進入了首批16家名(míng)單。細看這份名(míng)單，很(hěn)有(yǒu)意思。”四川瑞康智慧能(néng)源有(yǒu)限公(gōng)司電(diàn)力交易部部長(cháng)陳雷說。

16家售電(diàn)公(gōng)司裏面，和瑞康智慧能(néng)源一樣純民(mín)資的隻有(yǒu)5家，其餘11家都是純國(guó)資或有(yǒu)國(guó)資背景。五大發電(diàn)集團，國(guó)電(diàn)、華能(néng)在川成立的售電(diàn)公(gōng)司均進入;電(diàn)網企業，國(guó)家電(diàn)網、四川能(néng)投的售電(diàn)公(gōng)司在列;川投、鐵投、中(zhōng)石油等也都布局開展售電(diàn)業務(wù)。“有(yǒu)8家公(gōng)司都隸屬于發電(diàn)或電(diàn)網行業的‘大佬’。”四川電(diàn)力交易中(zhōng)心有(yǒu)限公(gōng)司市場處李晟覺得這個現象值得關注。

300多(duō)家售電(diàn)公(gōng)司裏面，還有(yǒu)許多(duō)不知道市場注冊已經啓動。四川格潤能(néng)源科(kē)技(jì )有(yǒu)限責任公(gōng)司總經理(lǐ)宋雲說，他(tā)們等市場注冊已經等了1年多(duō)，不知道已經啓動，沒能(néng)搶到首批注冊，但他(tā)表示，一定會抓緊時間跑步進場。

搶得先機，就能(néng)搶得收益嗎?每度電(diàn)獲利空間僅2厘、電(diàn)力賣價低于進價……從已推行售電(diàn)公(gōng)司入市的部分(fēn)省份實踐來看，“打價格戰”并不罕見。

四川售電(diàn)公(gōng)司争奪用(yòng)戶，也靠相互殺價?

有(yǒu)人認為(wèi)這是必然。“售電(diàn)公(gōng)司有(yǒu)點兒像房屋中(zhōng)介，沒啥核心競争力，隻有(yǒu)靠價格戰。”一位售電(diàn)公(gōng)司負責人表示。

也有(yǒu)人反對。“靠降價的，會被市場淘汰;靠增值服務(wù)的，才活得下來。”李晟認為(wèi)，增值服務(wù)包括電(diàn)費保障、綜合能(néng)源管理(lǐ)、節能(néng)咨詢、合同能(néng)源管理(lǐ)，“核心目标就是讓客戶用(yòng)電(diàn)更便宜、更方便。”

所有(yǒu)增值服務(wù)中(zhōng)，李晟認為(wèi)有(yǒu)一項尤其關鍵——用(yòng)電(diàn)偏差考核。由于電(diàn)力的特殊商(shāng)品屬性，不能(néng)儲存，導緻存在電(diàn)力保障成本。例如用(yòng)戶預估本月用(yòng)電(diàn)量為(wèi)100萬度，電(diàn)力部門為(wèi)了保障100萬度電(diàn)量，将産(chǎn)生成本，就算當月隻用(yòng)了80萬度電(diàn)，保障成本卻不會因此降低。所謂用(yòng)電(diàn)偏差考核，即對這部分(fēn)偏差進行考核，最終實際用(yòng)電(diàn)量若顯著低于或高于預估值，則将被相關部門“罰款”。李晟介紹，超出或低于數量比例，每年由相關部門調整。按目前标準，若本月用(yòng)電(diàn)預估為(wèi)100萬度，實際隻用(yòng)了80萬度，按4角錢每度的合同價計算，這筆(bǐ)生意要交罰金8000元，約占合同額的2%。在他(tā)看來，幫助用(yòng)戶精(jīng)準預估用(yòng)電(diàn)量、少繳“罰金”，将是售電(diàn)公(gōng)司的核心競争力。

“廣東二三月電(diàn)力市場結算情況，有(yǒu)售電(diàn)公(gōng)司因為(wèi)偏差考核被罰了1400多(duō)萬元。”陳慶文(wén)告訴記者，偏差考核是把雙刃劍，可(kě)能(néng)是市場化售電(diàn)第一階段售電(diàn)公(gōng)司的核心競争力，但也會是初期售電(diàn)公(gōng)司面臨的最大風險。

雅砻江四川能(néng)源有(yǒu)限公(gōng)司綜合部主任張清認為(wèi)，做大用(yòng)戶量，增大電(diàn)量池，這個月A用(yòng)戶多(duō)用(yòng)了電(diàn)，B用(yòng)戶少用(yòng)點，總量足夠大就可(kě)能(néng)分(fēn)攤偏差考核的風險，而這是售電(diàn)公(gōng)司利潤來源的關鍵所在。他(tā)介紹，電(diàn)改走在全國(guó)前列的廣東，賺錢的售電(diàn)公(gōng)司不少，也有(yǒu)利潤比較高的，“我們還是充滿了信心。”

3長(cháng)遠(yuǎn)發展靠服務(wù)?

除了賣電(diàn)，發現工(gōng)業用(yòng)戶的痛點并提供解決方案，才是售電(diàn)公(gōng)司的價值所在

記者走訪了數十家售電(diàn)公(gōng)司，他(tā)們一緻認為(wèi)，四川售電(diàn)公(gōng)司将很(hěn)快迎來洗牌。靠差價賺快錢，隻能(néng)生存一時，而未來要想占領市場，必須要有(yǒu)硬功夫。

“獨立售電(diàn)公(gōng)司是跟國(guó)家電(diàn)網售電(diàn)公(gōng)司競争。”姚福明形容，國(guó)家電(diàn)網是巨獸，而售電(diàn)公(gōng)司就像螞蟻，“螞蟻要想生存，隻能(néng)鑽空子，創價值，尋找巨獸沒有(yǒu)占領或者沒有(yǒu)耕耘好的市場領域。”

姚福明的辦(bàn)公(gōng)室挂了兩塊牌子，除了國(guó)電(diàn)大渡河新(xīn)能(néng)源投資有(yǒu)限公(gōng)司，還有(yǒu)一個碳資産(chǎn)管理(lǐ)公(gōng)司。“除了賣電(diàn)和綜合用(yòng)能(néng)解決方案，我們還将為(wèi)客戶提供清潔低碳的能(néng)源解決方案。”姚福明說，用(yòng)電(diàn)大戶大多(duō)也是高耗能(néng)企業，對碳指标等有(yǒu)需求，節能(néng)環保、需求側管理(lǐ)與售電(diàn)的結合，是售電(diàn)公(gōng)司未來差異化生存的重要手段。

陳慶文(wén)不認為(wèi)售電(diàn)公(gōng)司與強大的國(guó)家電(diàn)網是競争關系，更應該理(lǐ)解為(wèi)是一種協作(zuò)與補充。“我們在與大工(gōng)業客戶的接觸中(zhōng)，發現很(hěn)多(duō)企業在電(diàn)力營銷和綜合能(néng)源管理(lǐ)服務(wù)方面都有(yǒu)巨大需求。這是工(gōng)業用(yòng)戶的痛點，也是我們的價值所在。”陳慶文(wén)覺得，基于國(guó)家電(diàn)改帶來的整個能(néng)源領域的變化，是一片藍海，有(yǒu)着萬億級的市場體(tǐ)量。他(tā)透露，目前公(gōng)司正積極打造“中(zhōng)國(guó)天府·智慧能(néng)源共享數字中(zhōng)樞”，向客戶提供需求側管理(lǐ)，售電(diàn)服務(wù)、在線(xiàn)監測、負荷預測，數據分(fēn)析等能(néng)源管理(lǐ)綜合服務(wù)。

也有(yǒu)售電(diàn)公(gōng)司從産(chǎn)業鏈上下遊尋找競争力。“發(電(diàn))配(電(diàn))售(電(diàn))一體(tǐ)，有(yǒu)天然優勢。”鐵投售電(diàn)有(yǒu)限責任公(gōng)司副總經理(lǐ)李樹國(guó)介紹，其母公(gōng)司在建的發電(diàn)裝(zhuāng)機容量達350萬千瓦，同時在為(wèi)多(duō)個工(gōng)業園區(qū)做配網建設，掌握了配電(diàn)網，就掌握了銷售渠道;掌握發電(diàn)能(néng)力，就有(yǒu)能(néng)力提供穩定的電(diàn)力供應。

四川瑞康智慧能(néng)源有(yǒu)限公(gōng)司正在着手為(wèi)客戶提供用(yòng)電(diàn)優化方案，為(wèi)客戶降低基本電(diàn)費，并緻力于綜合用(yòng)能(néng)服務(wù)，包括負荷精(jīng)準預測，優化負荷曲線(xiàn)，提高用(yòng)電(diàn)安(ān)全等。該公(gōng)司電(diàn)力交易部部長(cháng)陳雷介紹，他(tā)們正在研究用(yòng)畜牧糞便、稭稈、沼氣發電(diàn)，實現多(duō)能(néng)互補。“售電(diàn)公(gōng)司如果隻買電(diàn)賣電(diàn)，很(hěn)難生存下去。未來的競争都是看誰更專業，能(néng)提供更多(duō)的差異化服務(wù)。”

四川省電(diàn)力交易中(zhōng)心相關負責人告訴記者，根據國(guó)家電(diàn)力體(tǐ)制改革精(jīng)神，售電(diàn)公(gōng)司可(kě)代理(lǐ)用(yòng)戶參加市場化交易，向用(yòng)戶提供綜合能(néng)源管理(lǐ)、節能(néng)咨詢等多(duō)種服務(wù)。“售電(diàn)公(gōng)司的引入，有(yǒu)利于進一步擴大電(diàn)力用(yòng)戶參與市場化交易的選擇權，提升用(yòng)戶用(yòng)能(néng)管理(lǐ)水平。”該負責人說。